Palo Alto stärker NextWave-partnerprogram

Ökad lönsamhet och AI-driven säkerhet

Det globala cybersäkerhetsföretaget Palo Alto Networks lanserar en vidareutveckling av sitt NextWave Partner Program, ett partnerprogram med fokus på att hjälpa sina partners skapa lönsamhet i AI-eran. NextWave premierar partners som levererar plattformsbaserade och mätbara säkerhetsresultat.

Det vidareutvecklade programmet gör det möjligt för hela partnerekosystemet att lämna produktfokuset. Genom ett tydligt fokus på plattformisering möjliggör Palo Alto Networks för partners att integrera kundernas säkerhetsmiljöer över nätverk, moln och SOC, vilket i sin tur minskar komplexiteten och samtidigt skapar fler partnerdrivna tjänsteaffärer med hög marginal.

Det nya NextWave Partner Program är nu tillgängligt för partners och har utvecklats i nära dialog med den globala partnergemenskapen. Programmet fokuserar på tre strategiska förbättringsområden:

• Fokus på partners marginaler: Förenklade rabattmodeller med fokus på Next-Generation Firewalls (NGFW), Next-Generation Security (NGS) och plattformisering, som belönar teknisk kompetens och maximerar lönsamheten.

• Ökad affärshastighet: Förbättrade CPQ-verktyg (Configure, Price, Quote) och nya automatiserade affärsregistreringar, i kombination med förbättrade verktyg för tjänsteleverans, minskar friktion och kortar tiden till affärsavslut.

• Återinvestering för tillväxt: En ny Partner Development Fund (PDF) återinvesterar upparbetade rabatter direkt i partnerledda initiativ för efterfrågegenerering, utbildning och lösningsutveckling för att stärka differentiering och bidra till framgång hos gemensamma kunder.

Individuellt anpassade utvecklingsvägar för partners

• Managed Security Service Providers (MSSP): Förutsägbar och nivåindelad prissättning som möjliggör managerade tjänster med höga marginaler och skapar snabbare och mer förutsägbara kundresultat.

• Distributörer: Förstärkta funktioner, tydligare styrning och utökat stöd för att påskynda tillväxten hos distributörsledda partners.

• Globala systemintegratörer (GSI): En ”Global Path” som premierar inflytande på flera marknader och strategisk rådgivning, i kombination med en premiumupplevelse, lanseras senare i år.

• Auktoriserade tjänster (ASC & APS): Stöd i realtid vid driftsättning för att säkerställa korrekta och effektiva kundimplementationer redan från start.

- Vårt partnerekosystem är viktigare än någonsin för att möta den snabbt växande efterfrågan på AI-drivna säkerhetsplattformar. Till skillnad från traditionella, transaktionsbaserade partnerprogram belönar NextWave Partner Program ett plattformsbaserat arbetssätt framför enskilda affärer. På så sätt stärker vi våra partners i arbetet med att minska den komplexitet som annars riskerar att göra kunder mer sårbara. Programmet handlar inte bara om att sälja mjukvara, utan om att säkerställa att kunderna får ett sammanhållet, AI-drivet skydd som ger verklig motståndskraft mot hot, säger Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer på Palo Alto Networks.

- NextWave Partner Program är en viktig katalysator för ett fördjupat strategiskt samarbete och ett stärkt förtroende mellan Palo Alto Networks och Orange Cyberdefense. Genom ökad transparens, inte minst kring teamens incitament och ersättningsmodeller, kan vi samordna våra insatser ännu bättre, driva gemensam innovation och anpassa Palo Alto Networks lösningar för att ge våra gemensamma kunder ett starkare skydd i ett allt mer komplext och föränderligt hotlandskap, säger Hugues Foulon, CEO på Orange Cyberdefense.

2026-02-09 - Industritorget